Jennifer Melton - speciální krmiva pro domácí zvířata
Můžeme vydělat peníze z odkazů na této stránce, ale doporučujeme pouze produkty, které vrátíme. Proč nám věřit?
Tato matka, inspirovaná svým domácím mazlíčkem, ze San Luis Obispo v Kalifornii, vytvořila obchod se sušenkami pro psy. Přečtěte si o těchto štěňatkách, které se vyplatily, a dozvědět se více o Jennifer v jejích webových exkluzivních otázkách a odpovědích.
Její inspirace: V roce 1998 Melton přijal osmiměsíční pastýřskou směs, Samantha. O několik dní později vypadala kůže štěně podrážděně a žaludek byl naštvaný. Veterinář diagnostikoval alergie, které pro Samanthu už neznamenaly žádné sóju, mléčné výrobky nebo kukuřici. Když Melton nemohla najít žádné občerstvení bez spouštěcích ingrediencí, vybrala své pejsekové sušenky - a začala je prodávat v prodeji pečiva místního zvířete. „Lidé se o ně bavili,“ říká 31letý muž. "Dokonce by mi zavolali, abych si vyžádal víc."
Její úvodní příběh: Melton začala prodávat své dobroty, které nazvala Buddy Biscuits, hrstce malých obchodů s domácími mazlíčky. Pokračovala ve své práci na plný úvazek a její manžel pokračoval v postgraduálním studiu stavebního inženýrství. Na konci roku 1999 se však oba rozhodli zrušit vše a věnovat se na plný úvazek firmu, kterou nazvali Cloud Star (po imaginárním obchodě s cookie, který Meltonův bratr snil, když on) bylo dítě). „Měl jsem strach,“ vzpomíná Melton. "Ale strach tě motivuje." Vyladila tak recept na sušenky, našla výrobce, který je bude hromadně vyrábět, a získala od společnosti Small Business Administration úvěr ve výši 50 000 dolarů. Cloud Star nyní připravuje pochoutky v sedmi chutích přátelských pro psy, včetně Minty Madness.
Sečteno a podtrženo: Cloud Star v roce 2005 získal více než 5 milionů dolarů. Melton a její manžel si v loňském roce domů vzali štědrý příjem a dokonce šli na výlet na Havaj s dcerou Alexem, nyní dvěma. (Melton také vyslal šest zaměstnanců na jejich vlastní dovolenou.) „Teď si můžeme žertovat o fazolí burritos, které jsme kdysi museli jíst, abychom přežili,“ směje se.
Největší výzva: Tváří v tvář odmítnutí. "Musíš to prosadit." Příklad: Maloobchod, který kdysi odmítl prodat Buddy Biscuits, je nyní jedním z hlavních účtů Meltona.
Proč to všechno stojí za to: Melton dostane pomoc psům, jako je Samantha, která, nyní osm, stále šťastně pohltí své dobroty.
Jaké kroky jste podnikli, abyste získali půjčku 50 000 USD pro společnost s produkty pro domácí zvířata, Cloud Star, od sdružení Small Business Association?
Můj manžel a já jsme se rozhodli požádat o půjčku v prosinci 2000, kdy jsme neměli žádnou záruku, o které bychom mluvili. Začali jsme tím, že jsme šli www.sba.gov a najít místního věřitele SBA. Odtud jsme zahájili proces papírování s velkou pomocí z webu SBA. To byl první obchodní úvěr, o který jsme požádali, takže jsme s tímto procesem nebyli obeznámeni a bylo to nesmírně stresující! Trvalo nám to asi tři týdny - a to bylo po vykonání hodně agresivní práce. Průběh procesu psaní podnikatelského plánu a podání žádosti nám přesto pomohl zorganizovat naše myšlenky, abychom mohli vytvářet realistické předpovědi do budoucna. Myslím, že web SBA by měl být první zastávkou pro každého, kdo zvažuje tento typ financování.
Jak jste se poprvé dozvěděli o svých speciálních psích sušenkách?
Začali jsme na průmyslových veletrzích. Pro přípravu na náš první jsme vytvořili stánek 10 'po 10'. Postavil ji pro nás rodinný přítel, můj manžel a já jsme to namalovali a moje tchánka vytvořila krásné textilní panely pro pozadí. Veletrhy byly skvělým způsobem, jak zahájit image našeho produktu a informovat potenciální klienty, kdo jsme. Od té doby jsme rozšířili náš stánek, ale proces je v podstatě stejný: Připravujeme se, setkáváme se s budoucími i stávajícími zákazníky a mluvíme o našich produktech. Chodíme na čtyři veletrhy ročně.
Jak si myslíte, že jste vyvinuli tak silného podnikatelského ducha?
Můj táta měl vlastní společnost na výrobu rámečků na obrazy, takže si myslím, že jsem od něj dostal svého podnikatelského ducha. Vzal mě na výlety a prodejní hovory, a já jsem to miloval. To je, jak jsem si uvědomil, že jsem nebyl vyříznutý pracovat pro někoho jiného. Chtěl jsem svobodu vzít si volno, když jsem chtěl - ironický, protože to je opak toho, co ve skutečnosti děláte jako podnikatel!
Kolik hodin tedy pracuješ týdně?
První dva roky v podnikání jsem právě pracoval a spal! Teď mám lepší rozvrh. Pracuji asi 45 hodin týdně. Je to stále těžké (vstávám velmi brzy, kolem 4:30 ráno), ale mohu svůj plán přizpůsobit své dvouleté dceři Alexi. Odpovídám na mnoho svých e-mailů v noci, například poté, co šla spát. Stále každý rok chodíme na dovolenou. Minulý rok jsme šli na Havaj.
Proč jsi konečně zkrátil své hodiny?
Při cestě na veletrh v Las Vegas jsem se dostal do autonehody. Nebyl jsem zraněn, ale ve skutečnosti jsem vystoupil z auta, poté, co bylo převráceno třikrát, a zavolal manželovi, aby řekl, že si pronajímám další auto, abych šel na veletrh. Tehdy jsme si oba uvědomili, že musíme své priority vyrovnat! Nemohli jsme pokračovat v práci 16 až 18 hodin. Nikdy nevíte, kdy je vaše datum vypršení platnosti, a tak jsme se rozhodli začít žít více.